Принципы AIDA на посадочных страницах

1
1

AIDA — последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → потребность → действие. 

  • A — Attention (внимание)
  • I — Interest (интерес)
  • D — Desire (желание)
  • A — Action (действие)

Общее

  • избегать общих фраз, текст по существу
  • факты
  • необходимо уделить внимание не продукту, а клиенту
  • пользователь не должен много читать и искать
  • куски информации
  • списки
  • пошаговые инструкции
  • непонятные моменты сохранять в триггеры для A/B тестирования
  • минимум внешних ссылок
  • участие слова "бесплатно"

A — Attention (внимание)

  • что предлагаем? Кто мы?
  • большой качественный заголовок
  • слайдеры
  • анимация

I — Interest (интерес)

  • почему купить?
  • чем выгодно, какие преимущества

D — Desire (желание)

  • почему у нас
  • похвастайтесь
  • социальное доказательство
  • что можно заработать

A — Action (действие)

  • почему сейчас?
  • призыв к действию
  • указать шаги для достижения цели

Типовые блоки

  • счётчик обратного отчёта
  • предложение МНП (модель неизбежных продаж)
  • форма захвата на первом экране
  • сквозные точки захвата на всём лендинге
  • почему мы? УТП, 5 причин работать с нами
  • как мы работаем, схема работы
  • описание типов продукта с "захватом"
  • портфолио, кейсы
  • отзывы (живие люди с фото)
  • метрики доверия (цифры, достижения)
  • гарантия результата (конкретно)
  • указание конкретных сроков
  • знаменитые логотипы-партнёры
  • концентрация проблемы, диалог с пользователем
  • описание продукта в деталях
  • о нас, блок доверия с лицом